物語としての広告（ナラティブ広告）

機能優位性や、価格優位性が無い場合、どうやってその商品を買うのだろうか？といま色々と考えている。
マーケティングの本を読んだり、調べたりしているが、書いてある事は納得できるし、参考事例も納得できる。が、逆に言ってしまえば、凄く売れた参考事例を元に、マーケティング思想が作られているケースが多い気がする。

その中で、いま、一番正しいと考えている部分が、このナラティブ広告だと感じている。
具体的な定義とは違っているかもしれないが、
「人は解釈を求む」という姿勢がなぜかある。この姿勢にあわせる広告が、「ナラティブ広告」だろう。以下のブログを読んで、そう思った。（すごく参考になった）

デイリーブログ『マインドリーダーへの道』−−ナラティブ広告



「人は解釈を求む」という姿勢は、どうしてだろう。
「理解できない事を理解したい」という欲求かもしれない。「好奇心」のせいかもしれない。
これは、特に、いまのテレビをみてれば感じられるし、都市伝説の成り立ちについても同様の研究がなされている。

何らかの現象が発生する。理由は分からない。
これをなぜか人は、自分が理解できるよう、色々と調べてしまう。そして、自分の中で落としどころを決めてしまわないと、落ち着かない人が多いのだと思う。

誰々さんと誰々さんが離婚したとかに、記者会見が必要なのか？
それは、万人が「いままでうまくいっていた結婚生活が破綻した理由をなんとかして知りたい」という好奇心の表れではないだろうか？

極端に言ってしまえば、宗教だって、科学だって、納得のいかない事実に対して、「なんとか説明をつけてみる」という行為から派生したものだと思っている。

で、この説明、というものが、「物語」なのだと思っている。
誰々さんと誰々さんが離婚するには、それ相応の「物語」があったためだろうし、
googleで検索されないのは、「google八分」という「物語」のせいだし、
世の中がうまくいかないのは、政治家が悪いという「物語」で納得する。

このような「納得をしてもらうために、物語化する」という事をうまくビジネスにあてはめることが出来れば、良いのではないかと今思っている。

なんだかうまくまとまっていないが、とりあえず、ここまで。